冬天里的责任！
2008上半年，我们知道了什么是“CPI”，下半年，我们知道了什么是“次贷危机”，全体中国人被迫普及了一次金融知识。现在，随着全球五大投行破产的破产、变卖的变卖、转型的转型，原本属于华尔街局部的金融危机已经在全球蔓延，引发了多米诺骨牌效应，并开始波及到中国经济增长，一些效益较好的跨国公司也开始大幅裁员，而浙江、广东、福建等已经发生不少公司倒闭、老板跑路（或自杀）、大批员工下岗的悲剧，之所以有些公司落到这样地步，大多因为两个因素：资金链断裂和业务量骤减。
由于钱袋子收紧，客户的IT消费必然放缓，据销售电脑的同行反馈，2008年电脑销量比去年锐减了50%以上，再加上房租飙升、物价上涨，造成大多数IT零售店面亏损严重。但这场危机波及到“电脑服务”还需要一点时间，毕竟电脑服务本身是一种刚性需求，除非客户倒闭，否则，就算客户没有采购新电脑，但老电脑的服务需求总会存在，只不过，客户可能在服务价格上会和你进行一番讨价还价。
但如果我们用辨证的眼光看待大环境，现阶段恰恰是专业从事电脑服务公司非常难得的发展机遇，因为企业把电脑外包显然比自聘网管在成本上有着巨大的优势，在大环境不好的时候，企业省下的每一分钱都是赚到的，因此，未来3年内，将会有更多的企业愿意将电脑维护进行外包，特别是电脑在30台以内的中小企业。
从我们8年多的成长来看，曾经历过2002-2003年互联网泡沫带来的销售低谷，这里，把我们总结的6个过冬指导原则提供给伙伴们参考：
1. 加大业务拓展：留住老客户，拓展新客户；（有客户，才有收入）
2. 控制销售风险：不要轻易赊账，防止商业诈骗；（特别要小心年底的“大订单”）
3. 确保现金充沛：
a) 降低应收款：为应收款设定一个安全底线，并告诉自己“绝不越雷池一步”；
b) 消灭库存：坚持按“实际销售，小步快跑”的采购原则，并果断降价，清空库存；
（备注：卖IT产品如卖海鲜，而“卖服务”则不存在库存风险，应收款也比较可控）
4. 精简运营费用：缩减一切不必要的开支（如：活动、吃饭等），注意控制“水电、交通、通讯”等开支；
5. 加强员工执行：没有执行，就没有一切。遵循《萤火虫团队建设指导大纲》，努力打造一支有战斗力的团队，为春天的到来储备成长的力量；
6. 尝试新业务：应该主动寻找和尝试新的业务，增加新的盈利点；
沃伦·巴菲特曾戏言：“只有潮水退去，才知道谁没有穿泳裤”，希望暂时还光着屁股的伙伴都能严格执行以上6个原则，在潮水还没完全退去的时候抓紧“找到泳裤、穿好泳裤”，以免“春光外泄”！
危机对于我们的考验，就是让我们“在危境中掌握发展机会”的本领。在一场经济冬天里，只有哪些平常练好基本功（内抓管理，外拓业务），身体强健的公司（现金充沛，业务和团队稳定）才能生存下去。
无论冬天，还是春天，每个季节都有它独特的美丽，我们要抱着乐观豁达的心态，去欣赏而不是抱怨。其实，就算冬天来了，我们依然要相信，紧随冬天脚步的依然是款款而来的春天！
希望用*的一首词《卜算子·咏梅》与伙伴们共勉：“风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。”
虽处冬天，远处已是春雷滚滚！
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